안녕하세요. 밀크애드 마소남 입니다:)

마케팅에서 전환(관심이 실제 행동으로 이어지는 과정)은 매우 중요합니다.

요즘 광고비가 너무 비쌉니다.

네이버에서는 경쟁이 점점 치열해지고 있으며, 경쟁으로 인한 클릭당 비용은 계속 올라가고 있습니다.

더 문제는 무엇인가요?

비싼 광고비를 사용해도 홈페이지에서 구매가 일어나지 않습니다.

그럼 광고는 효과가 있는 거야?

광고대행사는 일을 하고 있는 거야?

이런 생각이 드실 수 있습니다.

이럴 때 어떻게 하실 건가요?

광고를 포기할 것인가요?

대행사 탓을 하실 건가요?

관점을 바꿔 보셔야 합니다.

유입이 많이 발생하고 있다면 광고의 문제가 아닙니다.

제품이나 서비스가 다른 업체에 비해서 차별점이 있는지, 셀링 포인트가 있는지, 상세페이지는 잘 구성이 돼 있는지 등 전환율을 높이려는 해결책을 찾으셔야 합니다.

저는 13년 차 마케터입니다.

수백 개 이상의 캠페인을 진행하면서 다양한 성공과 실패를 겪어 봤습니다.

이 포스팅을 통해서 전환율읖 높이는 방법에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

유입이 많이 발생했는데 계속 고객이 떠나고 전환율이 낮다면 데이터를 분석해 보세요.

구글 애널리틱스나, 네이버 프리미엄 로그분석, 로그분석 솔루션, 쇼핑몰 통계 분석 등 다 좋습니다.

1. 페이지에 머무는 시간

페이지에서 체류 시간(머무는)이 짧다면 해당 페이지의 내용이 고객에게 흥미가 없거나 설득을 못 시키는 겁니다.

이럴 때는 어떻게 해야 할까요?

기존 페이지 대신 경쟁사나 트렌드를 모니터링 후 상세페이지 A, B Test를 하셔야 합니다.

2. 클릭한 버튼이나 링크

클릭이 많다면 눈에 잘 띄거나 매력적으로 보인다는 뜻입니다.

클릭이 낮은 버튼은 위치나 문구 등을 바꿔보세요.

3. A.B Test

A.B Test는 두 가지 옵션을 만들어놓고, 더 나은 성과를 내는지 비교하는 방법입니다. 광고 소재도 하나의 소재로 진행하시기보다는 두 개 이상을 동시에 진행해서 클릭률이 좋은 소재, 구매가 높은 소재를 테스트해보세요.

A라는 소재에서 구매가 많이 발생한다면, 연관된 소재를 시리즈 형태로 발굴할 수 있습니다.

밀크애드는 광고대행사지만 광고로 접근하지 않고 '마케팅' 관점에서 접근 합니다.

특히 효과가 없을 때 광고비가 적어서 그래요 라고 하지 않고 경쟁사, 트렌드, 자사 분석을 통해서 건설적인 방향을 찾습니다.

요즘 경기가 참으로 어렵습니다. 폐업하시는 분들도 점점 많아지고 있습니다.

직접 운영하거나 대행사를 통해서 진행 해도 답답함의 목마름을 느끼고 있으시다면 010-8000-3430 으로 편하게 문의주세요.

저희 회사에서 진행 안하셔도 괜찮습니다.

같이 고민하면서 방법을 찾아 보았으면 좋겠습니다.

즐거운 성탄 보내세요~